O Desafio nº 1 das Empresas: Por que sua Meta não sai do Papel?
Por: Evilasio Luveriaga
Você já sentiu que a sua empresa está andando em círculos? Você define metas no início do ano, mas chega em dezembro e parece que nada mudou?
O erro não costuma estar na meta, mas na ausência de algo fundamental. Deixe-me explicar usando uma analogia simples que sempre apresento aos meus clientes.
A Meta da Balança vs. A Dieta na Mesa
Pense quando você decide ir a uma nutricionista. Você estabelece um objetivo claro: "Eu quero perder 10 quilos". Essa é a sua meta (o seu indicador).
Mas a balança, por si só, não faz ninguém emagrecer. O que gera o resultado é o plano que vem depois:
- Você vai mexer na alimentação (O quê? Como?).
- Vai incluir atividade física (Quando? Onde?).
- Vai precisar de disciplina para seguir o cronograma.
No Planejamento Estratégico da sua empresa, a lógica é exatamente a mesma. Definir que o faturamento deve crescer 25% é apenas o primeiro passo. Sem um plano de execução, essa meta é apenas um desejo.
O Poder do 5W2H na Gestão
Para que uma engrenagem de lucro funcione com previsibilidade, utilizamos uma ferramenta clássica, porém negligenciada por muitos gestores: o 5W2H.
Não basta saber onde* quer chegar; é preciso documentar: Quem é o responsável? (Dono da ação). Quando começa e quando termina? (Prazo real). Como isso será feito? (O processo detalhado). Quanto vai custar? (Orçamento previsto).
O Desafio não são as Pessoas, são os Processos
Muitos empresários me procuram dizendo que o problema da empresa são as pessoas. Mas, na maioria das vezes, o desafio é a falta de um processo claro.
Mesmo o melhor colaborador do mundo terá dificuldades se não houver um método. Quando você profissionaliza a gestão e tira a estratégia da "gaveta", você dá clareza ao time e segurança para o seu crescimento.
E na sua empresa? Suas metas hoje têm um plano de ação ou são apenas intenções?
Pronto para profissionalizar sua gestão? Saia do amadorismo e tenha previsibilidade de receita com quem entende de PMEs há mais de 20 anos.
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